张衡（左二）和莫少昆（右二）等合影留念

 

莫少昆和张衡相识在厦门大学EMBA《领导能力与组织发展》的课程上。在课程作业中，张衡描绘的公司前景非常振奋人心，让人钦佩，也让莫少昆深受触动。他特地写下此文，希望有更多的人能够通过了解铁汉生态的成长历程，了解铁汉人十五年创业的坚持，了解铁汉精神，共圆生态梦想！

 

穷则思变

想必每个人在毕业之前对自己即将开始的工作生涯都会有一番憧憬，在哪个城市，进入哪家企业，争取到哪些待遇和福利。再加上，学校的老师们在毕业之前，一定也会对那些应届毕业生不停地吹风，某位学长或某位学姐找到了好工作，被某家著名的公司录取了等等。

张衡在大学毕业之前，就经历过这样的一个过程，心中怀有很大的抱负，决定将自己的所学在工作岗位上大展拳脚。

1995年大学毕业之后，张衡就去了珠海一家政府乡镇企业工作。然而，现实的情况和他当时心中所描绘的蓝图相差十万八千里。当时，整个就业环境已经变差了，单位的领导因为某些事情落马，这家企业的发展，也开始在走下坡路。拿着每个月几十块钱的工资，没有提供宿舍，相比学校宣传的那些进入世界500强企业的师兄师姐们来说，这个现实可谓是狠狠地打击了张衡。“不要说想吃好喝好，可能连吃饭都有点问题”，当时的张衡心想。现实与理想的巨大落差，开始动摇了张衡的心。

“现在出来工作，工资实在太低了，跟想象相差太远了！”。在1998年春节期间，张衡第一次在家庭聚会上，将自己的这种困扰告知了表哥，也就是现在的铁汉生态董事长刘水。刘水当即表示，“要不你别干了，你就跟我吧？”过年以后，张衡就向单位提交了辞呈，离开了这个已经工作两年多的地方。

现在回想起来，这段经历应该可以用“穷则思变”来总结。从那以后，张衡开始了人生一个新的阶段。

 

能记住上百种的草种

在新公司的第一年，张衡的工作还是比较轻松的，但他并没有因此荒废时间，而是专心学习相关知识。张衡订阅了大量与行业相关的报纸，整天都是在学习报纸上的知识。

广州南沙采石场复绿项目

当时铁汉生态是做水土保持，更多的是研究如何在荒山或者在布满石头的山坡上进行水土保持。因此，在这段时间里，张衡统计、记录、记住了全国各地的草种，包括南方的、北方的。即使在十几年后的今天，张衡依然能够记得上百种草种的特性，比如，哪一种草种是生长在哪个地方，它们需要什么样的生长环境，会在什么时候发芽，可以想象它们每一个月的，半年的，乃至一年的变化。甚至，像某些草种，它们经历过多次的改良，张衡仍然能够如数家珍地指出这些草种一代、二代、三代甚至四代的一些技术特点。

之后，张衡经常跟领导去山上考察，也总会突然地被领导问起，对面山头的某棵植物是什么特性，他也总能清楚地说出，这颗植物是属于什么科、什么目、什么种。

 

坐在地上看球的创业时代

时间轴推移到了2001年，这一年，可以说是张衡人生最重要的时刻之一。他和刘水以及陈阳春（现铁汉生态总裁）三个人一起创办了铁汉生态的前身“深圳市铁汉园林绿化有限公司”。

回想起当初的创业，可以说是用非常艰苦来形容。一开始，对于项目什么都不懂，而带的队伍也都是学历水平比较偏低的人员，甚至有些连小学都没有毕业。张衡一个人又身兼多个职位，如司机、后勤、会计、施工员、安全员、质量员、总工程师、项目经理等等，他仅有的设备也只是一台传真机。

铁汉生态创业成长期2001-2003年

 

还记得2002年世界杯的时候，作为球迷的张衡和其他的年轻人一样，自然不愿意错过这样的机会，他和公司里所有喜欢比赛的人，就坐在地上一起看球，原因竟然是办公室连多余的桌椅都没有。即使在这样艰苦的条件下，他们仍然能够充满激情、没日没夜地工作，埋头苦干、兢兢业业，做出了许多令人不可思议的事情出来。有一次，某位国企的领导去铁汉生态参观，了解到这样的情况之后不无感慨地说：“你们的工作量，每个人都要抵得上我们三个人”。对于这样的评价，张衡显得非常淡定，他始终认为，工作就是要“只管耕耘，不问收获”。在人际交往方面应该“低调做人，高调做事”，并且时刻提醒团队成员要“夹着尾巴做人”。

除了努力工作以外，在总结铁汉生态创业成功的时候，张衡认为，初始团队的搭建是非常重要的。三个创始人无论在专业上还是在性格上都有非常强的互补性。董事长刘水，毕业于北京大学的自然地理学专业，做事雷厉风行，执行力超强，学习速度快，而且，作为掌舵人，又能够“粗中有细”；副董事长张衡，毕业于中山大学城建基础工程与管理专业，性格比较开朗，外向，适合做政委，做团队思想工作；总裁陈阳春，华南农业大学林学院园林专业，有很强的成本控制能力。

 

上市后的“二次创业” 

随着公司的逐步发展，2009年9月，铁汉生态完成了股份制改造，整体变更为“深圳市铁汉生态环境股份有限公司”。2011年3月29日，正式在深圳证券交易所创业板上市。

2011年3月29日铁汉生态在深交所上市

在上市之前，公司曾经喊出：“要带出5个千万，50个百万的员工”。但是，上市之后，公司股价的表现已经远远超过预期，实际上，在市值最高峰的时候，超过亿元身价的就有5个人。然而，看似一片大好的情况下，公司内部却因为上市目标的达成，工作的激情不可避免地开始消退。董事长刘水敏锐察觉到了这些变化，并在上市当年，提出了“二次创业”。张衡在提到董事长刘水的时候，大表钦佩，认为他是非常有担当的企业家。在处理二次创业这件事情上，董事长刘水是这么说的，“现在大家口袋里有‘2分钱’了，就不想工作了，我们甚至可以把企业关掉，但是，我们后面还有一大批没有股份的年轻人，他们也要结婚，也要买车买房，那他们怎么办？”

为此，公司认为，要实现这个目标，就要不断地学习，要打造成学习型组织。但是，什么是学习型组织，如何打造呢？为此，公司做出改变的第一步，就是派送高管外出学习，而张衡进入厦门大学EMBA，就是在这样的机遇之下。

 

“所有事情为读书让路”

张衡在上课的时候，有两个重要的行为，也充分表明了他的学习态度。第一、一定要坐在第一排或者靠前的位置。一方面，可以看得更清楚；另一方面，可以注意力更集中，和老师有更多的交流；最后，可以将老师的讲义拍照并发到群里，为后排看不见的同学提供帮助。第二、一定准时到场，只要是老师确定好的时间，就一定会提前安排好，并且准时到场。

由于公司的快速发展，对知识的渴求达到了一个新的高度。同时，董事长刘水自身具备非常强的学习能力，让许多同事，甚至高层团队都跟不上步伐。因此，在公司的战略落地的时候，中间的传导过程链条就会比较长，从而显得非常力不从心，真正的行动就会经常出现延迟的情况。为了在高层中形成一种共同话语的环境，公司决定让更多的高层去高校参加EMBA项目。公司的高管中，已经有多人在中欧商学院、长江商学院、清华大学、北京大学、厦门大学、中国人民大学、中山大学、云南大学等不同高校深造，即使在他们日常的工作都非常忙的情况下，仍然要挤出时间来学习。

对于学习，张衡的态度特别坚决，从一开始就跟董事长提出，“所有事情都要为我的读书让路”，并且得到了有力的支持。接下来，张衡在这件事情上很认真地身体力行，而董事长也坚决地讲到做到。某一次上课，董事长助理跟往常一样邀请张衡参加一个临时的紧急会议，张衡回复说，“你告诉老板，我现在在哪上课，是不是一定要我回来参加？”得到的答复是，“在上课就安心读书”。从此之后，无论是股东会、董事会或者是其他不同层级的会议，张衡只要是在上课，就可以不用参加。

对于学习给张衡带来的改变，我们和他身边的同事们面谈的时候了解到，主要体现在两个方面：第一、思维更加系统。以前更多的只是停留在干具体事务上，知道事情是这么干的，但是，却缺乏逻辑性。现在看问题更加系统性，站的位置也会更高；第二、行为更沉着、淡定。运用语言方面，词汇量也会更丰富，而且表达也更为恰当。

 

铁树开花，汉水新渠 

近年来，铁汉生态在全国园林企业的营收排名中表现出强劲的上升势头，从2013年的第8名，到2014年的第6名，再到去年的第4名，2016年前3季度的第3名。随着公司业务的快速发展，公司营收的排名将有望进一步提升。

目前，铁汉生态的主营业务涵盖了生态环保、生态景观、生态旅游三大方向，以及苗木电商、家庭园艺等领域。目前，公司围绕立足市政园林，进军地产景观，利用PPP助力公司的业绩爆发；同时，涉足环保、旅游领域，通过外延、并购寻求新利润的增长点。

园林行业主要由地产园林和市政园林两块组成，铁汉生态主要聚焦在市政园林。据住建部的数据推算，市政园林2014年市场规模高达1817亿元，近十年复合增长率为17.4%。同时，随着城镇化的进一步深入，居民对于城市居住环境改善的需求增加，市政园林的规模将再一次扩大，公司市政园林业务也将会有一个稳定的成长空间。

目前，与园林行业相关的PPP项目主要集中在污水处理、生态建设与环保、海绵城市等领域，而铁汉生态就是国内最早开始PPP项目投资开发的公司之一。进入到2016年以后，铁汉生态在这一领域取得了非常好的成绩，截止9月21日，一共累计新签订单71.8亿元以上，其中，PPP项目金额超过38亿元，占总签单金额的63%。随着这些项目的加速落地，下半年仍会保持签单额的高速增长，有力地保证了业绩的快速增长。

在产业链布局方面，铁汉生态于2015年7月，收购广州环发环保工程有限公司（简称“环发环保”）80%的股权，获得了水污防治工程设计甲级资质、环保工程专业承包一级资质，补齐了环保业务的短板，实现向上拓展；2016年2月，又收购了北京星河园林景观工程有限公司100%股权，补足了地产园林的短板以及拓展了北方地区的拿单渠道，夯实生态环境建设版块。同时，在向下游延伸方面，正在将生态旅游的模式落地。重点打造“四个一工程”：一个精品生态旅游项目模式+一个生态都市娱乐展示窗口+一个农业旅游样板+一家生态旅游咨询管理公司。

2016年7月，铁汉生态以现金的形式向北京盖雅环境科技有限公司（简称“盖雅环境”）增资8200万元，拥有70%的股权，成为控股股东。借助盖雅环境在环保领域的技术储备，为环保版块业务的发展打下基础。从对“环发环保”到“盖雅环境”这两家的收购，可以彰显出铁汉生态在环保领域开拓的决心和行动力。

同时，铁汉生态积极参与到产业并购基金的设立，2016年5月，与全资子公司深圳市铁汉生态资产管理有限公司、浙银伯乐（杭州）资本管理有限公司、深圳市华汉投资有限公司以及上海新东吴优胜资产管理有限公司签署合作意向协议，共同发起设立浙商铁汉生态产业投资合伙企业，认缴总额8亿元，其中铁汉生态出资9800万元。该合伙企业财产专用于收购中国水务投资有限公司6.4%的股份和新疆昌源水务集团有限公司10%的股份。这些收购，能够增强铁汉生态对国家水利政策的把握，为未来水务行业的发展起到指导作用。

在旅游板块的拓展上，铁汉也是不遗余力。2016年5月，对幸福天下投资有限公司增资7046万，约占30%的股权，逐步在文化旅游产业运营积累实际的项目经验。同时，2016年上半年也已经签署多项旅游类PPP合同，如深汕特别合作区汕美生态文化谷、贵州省黔南州平塘县克度天文科普旅游特色镇建设工程、滨州经济技术开发区狮子刘片区及黄河顾村风情带乡村旅游项目，合同金额达16 亿元，占公司新签订单总额的23%，实现了在生态旅游领域业务的突破。

铁汉生态近期成功入围由深圳市企业联合会和深圳商报共同主办的“2016深圳企业100强”评选，并排在了第89位，成绩喜人。铁汉生态在今年提出了未来的长远目标，“到2029年，销售额达到1000亿”。2015年，铁汉生态的销售额为26亿，今年预计超过40亿。

如果说，单纯从数字来看，这是一个非常遥远的目标，但是，从未来的发展空间、机遇和成长速度来看，又是一件指日可待的事情。我们期待铁汉生态在刘水和张衡等人的领导底下，能够交出一份令股东们惊喜的成绩单。

 

* 此篇专访由厦门大学EMBA客座教授莫少昆、邹奇敏老师原创，版权归厦门大学EMBA中心与博维咨询共有。原文内容有修改。